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当大多数从农村走出来青年大学生选择到大城市打拼,努力做“城市人”的时候,却有这样一位农村小伙,大学毕业后义无反顾地回到了家乡,决心在这片热土上为乡村振兴添砖加瓦。他就是冠县人大代表——冠县清水镇刘屯村刘栋田。
返乡创业 梨果销售变模式
2012年,刚刚大学毕业的刘栋田曾到一家公司短暂工作过一段时间,但那时的他迷茫、徘徊。深思熟虑后,刘栋田明确了自己的目标——返乡创业!“我是从农村走出来的孩子,对家乡有着深厚的感情,在家乡干出一番事业,造福乡村,对我来说更有意义。”刘栋田说。
冠县是有名的鸭梨之乡,种植历史悠久。清水镇刘屯村已有60多年种梨历史,现有梨园5000多亩。村民收入主要依靠种梨,平时农户埋头种植,秋收之季,等待客户来村收购。村里这种田间地头销售模式价格不高、且不稳定,村民只是靠梨为生。
一番考察之后,刘栋田想要依托本地资源、收购梨果,既能实现自己的创业梦想,也能帮助乡邻销售梨果。他先后去上海、深圳、香港等城市调研梨果市场,了解到城市消费群体更喜欢外形好看、甜度较高、包装精美的水果。于是他引导村内种植户选择优质品种种植,从种植源头抓起,讲究品种、注重品质、筛选分级,精美包装,并与盒马生鲜、百佳、华润万家等大型商超建立了合作关系,搭建起从农户到客户的一体化营销模式,实现了产品增值。
出口+电商 村民收入再翻番
“我们的果品品相好、质量高,完全能达到出口标准。如果直接出口,可以减少销售环节,再次提升产品附加值。”打开销路的刘栋田并没有满足,还迸发了出口的想法。于是,他跑海关,申请出口贸易资质,还到马来西亚、新加坡、印尼等东南亚国家的水果市场学习考察,利用所学英语专业,了解行情、寻找客户、推销自己,创新了国外客户、商超客户+公司+农户的新模式,将冠县梨卖到了新加坡、马来西亚、英国等国外市场。
与此同时,刘栋田还积极参加电商培训,带动村内的青年从事直播带货,通过网络平台拓展市场,让冠县梨插上电商翅膀,形成产、供、销紧密衔接的产业链。梨果销售渠道畅通后,村民收入比前些年翻了一番,全村每年梨收入就达到了一亿元,真正实现了因梨而兴。
创建公司 农闲时节不再闲
“现在这个季节,仓库的梨刚刚卖完,我们就主要忙地里的农活。”4月25日,刘屯村村民刘金芳正在自己的梨园里梳果、套袋,“从7月份梨上市之后,我们就一直在公司忙碌到明年4月份,再也没有农闲的时候啦!”
在刘屯村,从前种梨,每年3、4月份开始忙,8、9月份结束,冬季没有事做,男人们外出打工,妇女们闲在家里。2014年,刘栋田创办了冠县东源农产品有限公司,先后建立大型冷藏存储库房5座,存储规模由0发展至现在的1500余吨,梨果成熟后就将全村梨果收购,在冷库保存,有订单后随时出库销售,将梨果销售时间推延至次年3月份。梨果分拣、包装需要大量工人,很多村民在此谋职。
“秋季忙的时候有六七十人在这,守着家门有了收入,村民都很开心。”刘金芳说,自己常年在此工作,每年除了梨果挣的钱,在公司的工资也有4万多。(赵焕军)
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