新春走基层丨园区内“串”起液压全产业链

　　本报记者 夏旭光

　　“现在公司主要生产液压油、液压油缸、液压油路块等液压系统的设备部件，有了液压泵站系统的上、下游生产企业入驻，我们正在打造一条完整的液压系统产业链条，力争做液压泵站系统的主要零部件生产均在园区内完成，省去包装、运输环节，降低生产制造成本。”1月9日，在临清市唐园镇工业园区山东兴拓液压机械有限公司生产车间里，公司相关负责人王洪珍说。

　　在我国科技不断创新的背景下，机械设计水平持续攀升，出现了越来越多对容量和功率要求高的机械设备，这与液压机械传动控制系统的广泛应用有很大关系。目前，液压技术在民用工业、冶金机械、汽车、船舶等行业得到大范围应用，并发展成为包括传动、控制和检测在内的一套完整的自动化技术。

　　据了解，临清液压产业始于20世纪70年代，经过50余年发展变革，临清液压产业形成了完整的液压产品生产加工体系和产业链条。目前，临清液压配套企业有1000余家，规上企业4家。

　　“兴拓液压是山东华众液压机械有限公司的子公司，华众液压公司主要打造集液压产品生产、研发、仓储、配送等于一体的综合服务平台。目前，公司旗下有3家子公司，并引入企业上下游产业链企业2家，主要生产打包机和电机产品。”王洪珍说。

　　企业要想发展得又好又快，上下游企业合作是重要一环。为了更好地实现集聚发展，华众液压公司将兴拓液压现有的上游企业引进产业园，让他们以技术、管理或者设备等入股。股东生产的产品以成本价全部供应给华众液压公司，并享受其负责范围内产品产值总额10%的分红。

　　该公司吸引下游企业为会员，在园区里免费为其提供车间和设备，会员生产产品以成本价供应给该公司，由该公司负责销售。在全国建设300家服务公司，为园区生产的产品提供一条龙服务，生产企业只需安心生产，不用考虑销售及维修环节。会员享受其负责范围内产品产值总额10%的分红。

　　此外，公司的下游客户还可以以交纳会费的方式成为会员。会员采购华众液压产品时，可在限购5万—1000万元的产品额度内，享受总采购额30%的优惠。会员到期时，享受总采购额10%的分红。

　　“华众液压公司通过这三种运行方式，实现了延伸产业链招商的新模式，有力推动了液压产业的集聚发展。”唐园镇党委委员、副镇长董蔚说，该公司正与苏州乐卓液压有限公司（德国独资企业）、无锡南方油缸有限公司洽谈，将这两家公司引入华众液压公司平台，进一步延伸公司产业链。

　　如今，华众液压公司已引进山东省泰山产业领军人才、山东大学教授、博士生导师，国家级高层次人才李世振，与山东大学达成合作协议，合作建立“山东大学-山东兴拓高性能液压联合实验室”“山东省泰山产业领军人才创新团体工作站”，开发新高端产品，力争做到替代进口；将与国内高等院校联合成立液压培训学校，打造华众液压售后1小时服务圈；准备建立80亩仓储物流基地，统一采购和销售液压元件、附件配件，服务于客户；建设集团贸易部，负责园区内的所有采购和销售；建设集团物流配送中心，园区内产品的外销和附件配件的采购均由物流统一规划配送，打造属于公司的物流体系，提升了运行效率，大大降低采购成本、销售费用、物流费用，让园区的产品更具市场优势。

　　记者手记

“不吃全鱼”之道

　　一排排崭新的厂房，一条条崭新的生产线……在唐园镇工业园区华众液压公司的带动下，液压产业的新活力充分迸发，新动能拔节生长。

　　经商做生意，有一种高明的经营策略叫“不吃全鱼”。所谓“全鱼”，就是指鱼身体上的全部，包括头、尾、骨、肉、皮、鳞及内脏等。在经营过程中，所谓的“吃全鱼”就是指想要利益独占。“吃全鱼”是一种独赢思维，得了西瓜还想要芝麻，完全不考虑他人的利益，结果使所有的人越赢越少，自己的路也越走越窄。

　　为了吸引上下游企业，华众液压公司“不吃全鱼”，让出一部分利益，让上下游企业共享，吸引上下游企业加入园区，带动一批优质企业集约集聚、茁壮成长，激活了“一池春水”，带来了新的希望。有钱大家一起赚，是一种多赢思维，使所有的人越赢越多，如此，生意才能做长做久。

　　独行快，众行远！龙头带动可促进产业集聚，链式发展可打造产业高地。在经营过程中，只有懂得“不吃全鱼”，不管是利益、经验还是成果，都要学会与人分享、乐于与人分享、敢于与人分享，才能得到别人的尊重与认可，更容易获得成功。