让“聊城制造”走出去卖全球——我市跨境电商加速奔跑

■本报记者 李政哲 本报通讯员 郭凌飞

在数字化技术赋能下，我市跨境电子商务发展迅速，催生出一批“微型跨国企业”。据海关统计，截至目前，聊城市跨境电子商务备案企业已达86家，“9710”（跨境电商B2B出口）、“9810”（跨境电商出口海外仓）等业务相继落地我市，为全市外贸企业的发展壮大提供了更广阔的平台。

搭建线上跨境“撮合”平台

发展跨境电商，聊城有条件、有基础、有需要，缺的是好平台。从2021年开始，我市积极调整进出口结构，重点培育外贸新业态、新模式，搭建跨境电商有效对接平台，推动了跨境电商的快速发展，这种良好状态也延续到了今年。

今年3月21日，在我市举办的聊城海外市场经贸对接会（轴承专场）上，君安（山东）轴承科技集团有限公司与Zain Traders等10余家采购商进行对接，并与巴基斯坦采购商Ghanchi Auto达成3万美元采购订单。山东翔驰轴承有限公司、临清市隆祺轴承有限公司分别对接14家和18家专业采购商，建立了良好的客户资源，对接会取得良好效果。

像这样的对接会，今年上半年我市共举办了两场，分别对接巴基斯坦珠峰跨境电商公共海外仓、非洲之巅（肯尼亚）跨境电商公共海外仓。来自我市的100余家轴承企业、150余家机床行业供应商，通过线上与220余家海外采购商对接800余场次，达成意向订单630余笔，可持续拉动进出口额5亿元。

此外，今年3至4月份，市政协港澳台侨和外事委员会组织有关专家、政协委员和企业代表，围绕“大力发展跨境电商”开展了专题调研，并召开月度协商会议，进行“面对面”协商，有力地促进了我市跨境电商产业发展，助力传统外贸企业转型升级。

打造“前展后仓”新模式

3月25日，市商务投资促进局与吉布提自贸区签署跨境合作协议，依托招商局海外港口和Djimart跨境电商平台，在吉布提自贸区打造“聊城制造”跨境电商展销中心，同步建设公共海外仓，这是省内第一个以地市命名的综合性境外展示中心，也是招商局集团与地方政府合作的第一个“前展后仓”项目。

“前展后仓”，即在兼顾一般贸易和跨境电商两大国际贸易形式的基础上，融合线上线下撮合、直播推介、海外仓展销一体化等新趋势，创新推出的一种双向贸易促进模式。海外仓在稳定畅通产业链供应链上发挥着“调节器”和“缓冲器”的作用，“跨境电商+海外仓”的新模式，不仅成为外贸发展的新动能，也是企业开拓国际市场的新通道和转型升级的新渠道。

莘县北方家用电器制造有限公司是一家拥有电风扇全产业链生产能力的电器制造企业，以前主要面对欧洲市场，对非洲市场开拓有迫切需求。该公司董事长王婷表示，“跨境电商+前展后仓”运营模式非常适合中小外贸企业借仓出海，不仅降低了企业成本，而且可以借助成熟的国际营销网络拓展新市场，大大增加了她对电风扇产品打入非洲市场的信心。

目前，我市已组织30余家开拓非洲市场意愿强烈的企业开展外贸选品工作，以政府购买服务方式运营吉布提“聊城制造”产品跨境电商展销中心，以“跨境电商+前展后仓”模式，推动聊城产品出海。

做好人才“引育留用”大文章

今年上半年，全市对RCEP成员国实现进出口85.7亿元，同比增长39%，占全市进出口比重达到31%；对“一带一路”沿线国家实现进出口96.6亿元，同比增长75%，占全市进出口比重达到35%。全市机电产品实现出口48.6亿元，同比增长42.6%，占全市进出口比重达到24.5%。从这些数据不难看出，我市进出口市场进一步拓展，产品结构进一步优化，跨境电商迎来新的发展机遇。

随着我市跨境电商的发展，对人才的要求也在升级，这对跨境电商行业的人才培养提出了挑战。为此，我市创新人才引育模式，通过政府筑基“引”、产业蓄力“育”、园区搭台“留”、企业实践“用”，实现人才全链条嵌入式发展，厚植跨境电商育才沃土。

今年1月1日，高新区跨境电商产业园正式开园，产业园引入山东省电子口岸数据，着力提升跨境电商数字化水平，为跨境电商人才孵化提供了有利条件。

山东青九跨境电子商务有限公司是一家从事跨境电商选品、平台运营、跨境电商人才培育业务的一站式综合服务企业，是高新区跨境电商产业园代表性企业之一。已累计孵化100余个店铺，在亚马逊平台实现持续收益，孵化国际品牌300余个，通过帮助企业搭建完整B2C销售体系，助力传统外贸企业转型和自有品牌的输出。

栽好梧桐树，自有凤凰来。截至目前，高新区跨境电商产业园已进驻跨境电商企业60余家，带动进出口5亿元。